李忠  銀(yín)行(xíng)服務營銷實戰專家(jiā)

平安金(jīn)融集團金(jīn)牌講師(shī)

6年(nián)銀(yín)行(xíng)外(wài)拓營銷實戰經驗

20年(nián)金(jīn)融營銷管理(lǐ)經驗

曾任：平安人(rén)壽  廣西(xī)區(qū)域總經理(lǐ)

曾任：太平洋保險集團  廣西(xī)總督導

曾任：平安銀(yín)行(xíng)交叉銷售部  督導

曾任：信誠人(rén)壽  廣西(xī)區(qū)域副總經理(lǐ)

曾服務于世界500強金(jīn)融集團的(de)李老(lǎo)師(shī)，有(yǒu)著(zhe)20年(nián)的(de)金(jīn)融β産品營銷與銷售團隊管理(lǐ)經驗，緻力于銀(yín)行(xíng)系統培訓，為(wèi)了(le)更加有(yǒu)效、快(kuài)速幫助銀(yín€)行(xíng)建立标準化(huà)系統，實現(xiàn)網點轉型，組建了(le)“銀(yín)行(xíng)網點标準化(huà)建設督導咨詢項目組♦”，通(tōng)過培訓＋輔導＋外(wài)拓的(de)方式，針對(duì)各業(yè)務崗位、營銷環節制(zhì)定統一(yī)、詳細、明(míng)确的(de)标準，先後幫助農(nóngλ)村(cūn)信用(yòng)社、郵政儲蓄銀(yín)行(xíng)、農(nóng)業(yè)銀(yín)行(xíng)、中國(guó)銀(yín)行(xíng)等多(du±ō)家(jiā)銀(yín)行(xíng)進行(xíng)提升網點員(yuán)工(gōng)整體(tǐ)服務技(jì)能(néng)、營銷技(jì)能(néng)培訓，使員(yu™án)工(gōng)在最短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)得(de)到(dào)了(le)全方位的(de)提升，有(yǒu)效推動了(le)經營業(yè)績的(dΩe)改善受到(dào)了(le)國(guó)內(nèi)衆多(duō)銀(yín)行(xíng)的(de)高(gāo)度評價與歡迎。

部分(fēn)外(wài)拓項目案例：

◆陝西(xī)鳳翔農(nóng)商行(xíng)外(wài)拓項目，采用(yòng)培訓＋輔導＋外(wài)拓的(de)方式，"強化(huà)拓展，給農(nóng)商行(xíng)客戶經理(lǐ)帶來(lái)了(le)理(lǐ)念、¶方法，進行(xíng)有(yǒu)組織有(yǒu)目的(de)的(de)營銷，将外(wài)拓營銷形成常态化(huà)。在σ四天的(de)外(wài)拓中帶來(lái)了(le)業(yè)務（手機(jī)銀(yín)行(xíng)1461戶、網銀(yín)1136戶、銀(yín)行(xíng)卡1543張、P✔OS機(jī)579台、存款6321萬、貸款189戶、客戶建檔3186戶、關注微(wēi)信4634人(rén)≈、代發工(gōng)資134戶）

◆河(hé)南(nán)新野聯社外(wài)拓項目，針對(duì)不(bù)同網點人(rén)員(y$uán)不(bù)同特點，有(yǒu)針對(duì)性提升服務營銷能(néng)力，通(tōng)過系統學習(xí)外(wài)拓營銷知(↔zhī)識、技(jì)能(néng)，幫助客戶經理(lǐ)掌握外(wài)拓營銷的(de)顧問(wèn)式營銷方法。三天的(de)外(wài)拓業(yè)務（手機(jī)銀(y©ín)行(xíng)1393戶、網銀(yín)1276戶、銀(yín)行(xíng)卡1369張、POS機(jī)297台、活期存款2385萬、定期存款1252萬、貸款64戶、客戶&建檔2135戶、關注微(wēi)信1826人(rén)、代發工(gōng)資25戶）

◆河(hé)南(nán)溫縣聯社外(wài)拓項目，提升網點員(yuán)工(gōng)整體(tǐ)服務技(jì)能(néng)、營銷技(jì)能(néng)培<訓，有(yǒu)針對(duì)性的(de)策劃型室外(wài)營銷，讓客戶經理(lǐ)清晰了(le)如(rú)何開(kāi)拓客戶、經營自(zì)己的(de)客戶。二天半的(de)外(wài)拓業(♠yè)務（手機(jī)銀(yín)行(xíng)簽約2705戶，辦理(lǐ)794戶；網銀(yín)簽約1132戶、辦理(lǐ)281戶；銀(yín)行(xíng)卡881張、POS機(jī)8₹3台、存款3548萬）

◆陝西(xī)寶雞金(jīn)台聯社外(wài)拓項目，給全網點人(rén)員(yuán)集中授課，學習(xí)外(wài)拓營銷知(zhī)識、技€(jì)能(néng)，掌握外(wài)拓營銷的(de)顧問(wèn)式營銷方法。三天的(de)外(wài)拓業(yè)務（手機(jī)銀(yín)行(xíng)簽約1163戶、辦理(lǐ)​287戶；網銀(yín)1213戶、辦理(lǐ)533戶；銀(yín)行(xíng)卡1366張、POS機(jī)120台、活期存款1581萬、定期存款1353萬、貸款簽約23959萬、客戶建檔₩2350戶、代發工(gōng)資567人(rén)）

授課風(fēng)格：

▲親和(hé)風(fēng)趣、肢體(tǐ)語言優雅、互動性強，善于營造良好(hǎo)的(de)課堂氛圍；

▲輔導嚴謹、細膩、系統、連貫，極具實操性與實用(yòng)性，為(wèi)企業(yè)發展提供源動力。

▲課程結構嚴謹，有(yǒu)案例、有(yǒu)研討(tǎo)、有(yǒu)點評、有(yǒu)工(gōng)具；

主講課程：

《銀(yín)行(xíng)外(wài)拓營銷實戰訓練營》

《櫃員(yuán)——廳堂營銷的(de)發動機(jī)》

《廳堂一(yī)體(tǐ)化(huà)客戶全流程營銷》

《銀(yín)行(xíng)大(dà)堂經理(lǐ)綜合技(jì)能(néng)提升》

《銀(yín)行(xíng)網點（支行(xíng)）精細化(huà)管理(lǐ)》

《銀(yín)行(xíng)網點營銷管理(lǐ)運作(zuò)系統化(huà)》

曾經服務過的(de)客戶：

銀(yín)行(xíng)業(yè)：

農(nóng)村(cūn)信用(yòng)社：南(nán)甯農(nóng)信社、玉林(lín)市(shì)農(nóng)信、賀州市(sδhì)農(nóng)信、梧州市(shì)農(nóng)信、百色農(nóng)合行(xíng)、興業(y<è)農(nóng)信社、柳城(chéng)農(nóng)信、甯明(míng)農(nóng)合行(xíφng)、欽州農(nóng)信、玉林(lín)農(nóng)信、邕甯農(nóng)信、北(běi)海(hǎi)農(€nóng)信、德保農(nóng)信、宜州農(nóng)合行(xíng)、恭城(chéng)農(nóng)商行(xíng)、'南(nán)丹農(nóng)合行(xíng)、天峨農(nóng)信社、大(dà)新農(nóng)信社、合浦農(n óng)合行(xíng)、博白(bái)農(nóng)信、江西(xī)農(nóng)信、江西(xī)省聯社、上(shàng)饒農(nóng)商行(xíng)、德興農(nóng)商行(x₩íng)、餘幹農(nóng)信社、骛源農(nóng)信社、萬年(nián)農(nóng)信社、鄱陽農(nóng)信社、萍鄉(xiāng)農∞(nóng)商行(xíng)、安福農(nóng)信社、端州農(nóng)商行(xíng)、湛江聯社、封開(kāi)聯社、四 會(huì)聯社、懷集聯社、河(hé)源聯社、廣甯聯社、連平農(nóng)商行(xíng)、吳川農(n←óng)商行(xíng)、、鄒平農(nóng)商行(xíng)、平山(shān)聯社、邱縣聯社……

郵政儲蓄銀(yín)行(xíng)：南(nán)甯分(fēn)行(xíng)、崇左分(fēn)行(xí​ng)、百色分(fēn)行(xíng)、河(hé)池分(fēn)行(xíng)、宜州分(fēn)行(xíng)、吉✘安分(fēn)行(xíng)、濮陽分(fēn)行(xíng)、宜春分(fēn)行(xíng)、玉林(lín)₽分(fēn)行(xíng)……

工(gōng)商銀(yín)行(xíng)：南(nán)甯分(fēn)行(xíng)、崇左分(fēn)行(xíng)、玉林(lín)分(fēn)行(xíng)、四川成都(dōu)分(fēn)行(xσíng)櫃台營銷（三期）、綿陽分(fēn)行(xíng)（二期）；浙江台州分(fēn)行(xíng)☆……

農(nóng)業(yè)銀(yín)行(xíng)：長(cháng)沙分(fēn)行(xíng)、襄陽分(fēn)行(xíng)、遵義分(fēn)行(xíng)、南(nán)甯分(fēn)行'(xíng)、襄樊分(fēn)行(xíng)……

其他(tā)銀(yín)行(xíng)：中國(guó)銀(yín)行(xíng)廣西(xī)南(nán)甯分(fēn)行(xín✔g)、建設銀(yín)行(xíng)河(hé)南(nán)分(fēn)行(xíng)、浦發銀(yín)行(xíng)廣西(xī®)分(fēn)行(xíng)、華夏銀(yín)行(xíng)南(nán)甯分(fēn)行(xíng)、光(guāng)大(dàγ)銀(yín)行(xíng)南(nán)甯分(fēn)行(xíng)、北(běi)部灣銀(yín)行(xíng¥)南(nán)甯分(fēn)行(xíng)、北(běi)部灣銀(yín)行(xíng)武鳴支行(xíng)、泉州銀(yín)行(xíng)、柳州銀(♦yín)行(xíng)、桂林(lín)銀(yín)行(xíng)、長(cháng)沙銀(yín)行(xíng)……

保險業(yè)：中國(guó)平安保險廣西(xī)分(fēn)公司、中國(guó)平安保險海(hǎi)南(nán)分(f÷ēn)公司、中國(guó)平安保險浙江分(fēn)公司、中國(guó)平安保險廣東(dōng)分(fēn)公♥司、中國(guó)太平洋保險浙江分(fēn)公司、中國(guó)平安保險江西(xī)分(fēn)公司、中國(guó)平安保險廣西(xī)分(fēn)公司、華安保險廣西(xī)♥分(fēn)公司、中國(guó)人(rén)壽廣東(dōng)分(fēn)公司、中國(guó)人(rén)壽東(dōng)莞分(f ēn)公司、信誠人(rén)壽分(fēn)公司……

部分(fēn)客戶見(jiàn)證：

李老(lǎo)師(shī)的(de)課給農(nóng)商行(xíng)客戶經理(lǐ)帶來(lái)了(le)理(lǐ)念、方法，教會(huì)我們組織營銷，在短(duǎn)短(duǎn)™的(de)四天中的(de)外(wài)拓就(jiù)取得(de)了(le)優異的(de)成績，大(dà)大(dà)提升了(le)工(gōng)作(zuò)效率，可(kě)謂受益匪淺。

——陝西(xī)鳳翔農(nóng)商行(xíng)韓行(xíng)長(cháng)

2、這(zhè)三天的(de)外(wài)拓實戰業(yè)務收益極佳，不(bù)僅給我們客戶經理(lǐ)帶來(lái)了(le)理(lǐ)念、還(£hái)有(yǒu)方法，同時(shí)更多(duō)的(de)收獲是(shì)做(zuò)人(rén)的(de)道(dào)理(lǐ)，課"程中的(de)國(guó)學內(nèi)容很(hěn)好(hǎo)，給我們很(hěn)大(dà)的(de)啓發。

——河(hé)南(nán)新野聯社劉主任

在李老(lǎo)師(shī)的(de)外(wài)拓培訓下(xià)，客戶經理(lǐ)的(de)行(xíng)動和(hé)改變讓我感動，不(bù)僅提高(gāo)了(le)積極性，更多(duō)€的(de)是(shì)技(jì)巧上(shàng)的(de)提升，感謝(xiè)李老(lǎo)師(shī)的(de)帶領，讓客戶經理(lǐ)清晰了(le)如(rú) 何開(kāi)拓客戶、如(rú)何把握客戶、如(rú)何經營自(zì)己的(de)客戶。

——河(hé)南(nán)溫縣聯社董主任

李老(lǎo)師(shī)給我們帶來(lái)了(le)一(yī)個(gè)好(hǎo)的(de)業(yè)務推動方案，一(yī)種市(shì)場(chǎng)拓展方法，不(bù)僅讓客戶經€理(lǐ)動起來(lái)，三天的(de)外(wài)拓業(yè)務的(de)突飛(fēi)猛進，讓網點主任對(duì)今年(nián)任務更有(yǒ☆u)信心。

——陝西(xī)寶雞金(jīn)台聯社封主任

在李老(lǎo)師(shī)的(de)廳堂營銷課堂上(shàng)又(yòu)一(yī)次激發了(le)農(nóng)信人(rén)的(de)熱(rè)情，課程內(nèi)容很(hěn)實用 (yòng)，不(bù)僅能(néng)理(lǐ)解老(lǎo)師(shī)所講，更重要(yào)的(de)能(néng )将話(huà)術(shù)、技(jì)巧靈活的(de)運用(yòng)，我們一(yī)定會(huì)按老(lǎo)師(shī)的(de)方法督導支行(xíng)操作(zuò)，讓業(yφè)務再增長(cháng)。

——阿拉善農(nóng)商行(xíng)許行(xíng)長(cháng)