包賢宗老(lǎo)師(shī) 大(dà)客戶銷售實戰專家(jiā)          & nbsp;        &nb sp;            &nb€sp;             Ω         工(gōng)業(yè)品銷售專家(jiā)

關鍵客戶關系管理(lǐ)教練

中國(guó)營銷學會(huì)常任理(lǐ)事(shì)

國(guó)際ATA認證班營銷導師(shī)

國(guó)際自(zì)動化(huà)聯盟首席營銷教練

廣州工(gōng)業(yè)品品牌戰略協會(huì)理(lǐ)事(shì)

環球電(diàn)氣雜(zá)志(zhì)特約B2B營銷教練

曾任：西(xī)安楊森(sēn)（中國(guó)最大(dà)的(de)合資制(zhì)藥企業(yè)） 省✔區(qū)總經理(lǐ)

曾任：艾默生(shēng)電(diàn)氣（世界500強企業(yè)） 中華區(qū)大(dà)區(qū)總監♥

曾任：青山(shān)工(gōng)業(yè)（中國(guó)武器(qì)裝備集團） 營銷總經理(lǐ)   &nσbsp;          ';         &n$bsp;              &nbs♠p;            &n✔bsp;          &nbs≥p;             &↓nbsp;       &nb€sp;      

實戰經曆：

   包老(lǎo)師(shī)專注于大(dà)客戶銷售與工(gōng)業(yè)品營銷、關鍵客戶關系管理(lǐ)與深度營銷領域，擁有(yǒu)19年(ni&án)工(gōng)業(yè)品大(dà)客戶實戰營銷與管理(lǐ)經曆， 曾在國(guó)內(nèi)最大(dà)合資制(zhì)藥企業(yè)【西(x§ī)安楊森(sēn)】從(cóng)事(shì)院線大(dà)客戶銷售，三年(nián)內(nèi)成長(cháng)↔為(wèi)中國(guó)大(dà)陸區(qū)最年(nián)輕的(de)省區(qū)負責人(rén)；在世界500強企業(yè)【艾默生(shēng)電(diàn)氣】，多(duō)次榮獲亞↕太區(qū)“營銷專家(jiā)獎”、“傑出案例獎”，憑借良好(hǎo)的(de)團隊銷售業(yè)績與卓越團隊領導力成為(wèi)大(dà)中華區(qū)最年(nián)輕大(d¶à)區(qū)總監；空(kōng)降中國(guó)武器(qì)裝備集團【青山(shān)工(gōng)業(yè)】擔£任營銷總經理(lǐ)，帶領團隊3年(nián)時(shí)間(jiān)将單品從(cóng)0.37億↕做(zuò)到(dào)2.3億，創造了(le)集團公司至今無人(rén)超越的(de)銷售記錄。

   投身(shēn)營銷培訓與咨詢行(xíng)業(yè)，受訓學員(yuán)累計(jì)超過5萬人(rén)，曾多(©duō)次創下(xià)“一(yī)次培訓三年(nián)返聘”佳績； 先後操刀(dāo)為(wèi)卓寶科(kē)技(jì)、華工(gōng)激光(guāng)、雅緻集團等30多(duō)家(>jiā)企業(yè)進行(xíng)全面營銷診斷與系統輔導，效果顯著而持續；被金(jīn)晶科(kē)技(j​ì)、泛海(hǎi)三江、華士精誠等國(guó)內(nèi)十多(duō)家(jiā)知(zhī)名企業(yè)聘為(wèi)常年(nián)營銷顧α問(wèn)，成為(wèi)這(zhè)些(xiē)企業(yè)幕後最強有(yǒu)力的(de)營銷推手。

專著與榮譽：

l 《銷售與市(shì)場(chǎng)》特約撰稿人(rén)，發表工(gōng)業(yè)品營銷文(wén)章(zhāng)30多(duō)萬字，​其中大(dà)量文(wén)章(zhāng)被“中國(guó)營銷傳播網“、”職業(yè)經理(lǐ)人(rén)“等國(guó)內(nèi)主流營銷媒介轉載；

l 23萬字營銷專著《工(gōng)業(yè)品精益營銷6.0》與27萬字《颠覆競争——解決方案式營銷φ》由鳳凰出版社出版（待發行(xíng)）；

l 2013年(nián)，被《财智》雜(zá)志(zhì)評為(wèi)“傑出大(dà)客戶營銷培訓師(shī)”、“實效培訓代表人(rén)物(wù)”；

l 被浙江大(dà)學、南(nán)京大(dà)學、北(běi)京大(dà)學、卓寶商學院、雅緻商學院、三一(yī)商學院等國(guó)內(nèi)多( duō)家(jiā)高(gāo)校(xiào)與企業(yè)商學院特聘為(wèi)常年(nián)營銷講師(shī)；

主講課程：

《工(gōng)業(yè)品狼性銷售》

《大(dà)客戶“赢”銷王道(dào)》

《顧問(wèn)式強化(huà)銷售訓練》

《大(dà)客戶銷售進程管理(lǐ)》

《新形勢下(xià)卓越政企銷售》

《新常态下(xià)卓越關系營銷》

《催款策略與應收帳款管理(lǐ)》

《大(dà)客戶關系管理(lǐ)與深度營銷》

培訓特色：

授課風(fēng)趣：幽默诙諧，一(yī)針見(jiàn)血，用(yòng)場(chǎng)景模拟對(duì®)抗、抛問(wèn)題引導討(tǎo)論、據演繹随時(shí)點評，讓學員(yuán)深度參與、學在其中、樂(yuè)在其中。

形式獨特：采用(yòng)“咨詢式培訓”方式，并将“系統營銷理(lǐ)論、經典案例解析、高(gāo)超戰術(shù)打法、實戰銷售工(gōγng)具”等融會(huì)貫通(tōng)，讓學員(yuán)拿(ná)來(lái)就(jiù)能(néng)用(yòng)，用(yòng)了(le)就(jiù)見(jiàn)效。

內(nèi)容實效：戰法系統、策略精準、方法獨到(dào)，上(shàng)百個(gè)實操案例，總結提煉出一(yī)套系統的(de)大(dà)客戶戰略£、戰術(shù)與實戰打法。

部分(fēn)服務過的(de)客戶：

工(gōng)業(yè)設備及工(gōng)業(yè)配套企業(yè)：華工(gōng)激光(guāng)、大(dà')族激光(guāng)、廣州金(jīn)升陽科(kē)技(jì)、TCL集團照(zhào)明(míng)事(shì)業(yè)部、美(měi)的(de)中央空(kōngΩ)調、大(dà)牧人(rén)機(jī)械、韓國(guó)現(xiàn)代工(gōng)程機(jī)械、山(shān)東(dōng)工(gōng)程機(jī)械、江蘇€金(jīn)通(tōng)靈流體(tǐ)機(jī)械、華安達實業(yè)、豪曼制(zhì)冷(lěng)設備、重慶智得(de)熱(rè)工(gōng)、煙(yān)台荏塬鍋爐、意大(dà)±利德斯曼、重慶科(kē)勒電(diàn)機(jī)、人(rén)本軸承等200多(duō)家(jiā)工(gōng)業(yè)設備與配套企業×(yè)……

工(gōng)程項目型銷售企業(yè)：南(nán)玻集團、南(nán)京水(shuǐ)務集團、佛山(shān)彙源通(tōng)電(diàn)力工(gōng)程、金(jīn)晶科₽(kē)技(jì)、建華管樁、卓寶科(kē)技(jì)、雅緻集團、永高(gāo)塑業(yè)、中山(shān)奧鉑燈飾、江山(shān)重工(gōng)、中國(guó)兵(bīng)器(↓qì)集團警備處、廣州泵業(yè)、楊淩天工(gōng)實業(yè)、中建集團，兵(bīng)工(gōng)集團第六大(dà)隊等企業(yè)……

醫(yī)療器(qì)械與生(shēng)物(wù)工(gōng)程：邁瑞醫(yī)療、廣東(dōng)凱普生(shēng)物(wù)、國(guó)藥集團、中山(×shān)醫(yī)藥、華大(dà)基因科(kē)技(jì)、紫光(guāng)積陽科(kē)技(jì)、微(wēi)創醫(yī)療器(qì)械、山(shān)東(dōng)新華、西(xī)♦門(mén)子(zǐ)醫(yī)療器(qì)械、歐姆龍醫(yī)療、金(jīn)域檢測等企業(yè)……

科(kē)技(jì)企業(yè)與智能(néng)安防：中國(guó)華錄集團、易華錄科(kē)技(jì)、深圳宏電(diàn)科(kē)技(jì)、泛海(hǎi)三γ江、中科(kē)通(tōng)達、兆日(rì)科(kē)技(jì)、深信服科(kē)技(jì)、安華智能(néng)α、諾龍科(kē)技(jì)、道(dào)爾智控、深圳易達智能(néng)科(kē)技(jì)、科(kē)豪智能(néng×)安全、固高(gāo)科(kē)技(jì)、韓國(guó)SECUB技(jì)術(shù)、公安部第三研究所、深圳物(wù)聯網協會(huì)、深圳大(d©à)數(shù)據協會(huì)，深圳機(jī)器(qì)人(rén)協會(huì)、深圳高(gāo)新技(✔jì)術(shù)産業(yè)協會(huì)……

電(diàn)力及電(diàn)氣自(zì)動化(huà)：廈門(mén)ABB高(gāo)壓、丹佛斯自(zì)動化(huà)控制(zhì​)、廣州白(bái)雲電(diàn)氣、艾默生(shēng)（中國(guó)）環境控制(zhì)系統、康元電(diàn)氣、萊恩精工(gōng)、華士精誠科(kē)技(jì)、重慶明(mín€g)珠機(jī)電(diàn)、科(kē)遠(yuǎn)自(zì)動化(huà)、鎮江西(xī)門(mén)子(zǐ)母線、國(guó)際自(zì)ε動化(huà)産業(yè)聯盟等企業(yè)……

能(néng)源與新材料企業(yè)：中化(huà)石油、廊坊新奧能(néng)源、鹹陽化(huà)工(gōng)、大(dà)倫紙(zhǐ)業(×yè)、建峰工(gōng)業(yè)集團、天原化(huà)工(gōng)、至誠化(huà)工(gōng)、青♠島光(guāng)源、中南(nán)橡膠、廣西(xī)鋁業(yè)、烯旺新材料、廣東(dōng)浮山(shān)溫氏集團、清華大(dà)學深≥圳研究院石墨烯項目組……

部分(fēn)客戶評價：

包老(lǎo)師(shī)可(kě)謂是(shì)真正的(de)實戰派講師(shī)，打法、工(gōng)具♠、方法非常到(dào)位、非常有(yǒu)效，對(duì)我們大(dà)客戶攻單幫助非常大(dà)，上(shàng)了(le)包老(lǎo)師(shī)兩天課程，我們就(jiù)決定預定了(☆le)包老(lǎo)師(shī)12天課程，讓公司400多(duō)銷售人(rén)員(yuán)全部接受包老(lǎo)師(shī)的(d€e)訓練。

            &nb€sp;            &¶nbsp;           &✔nbsp;     ——泛海(hǎi)三江營銷副總  王公元

國(guó)內(nèi)真正懂(dǒng)工(gōng)業(yè)品大(dà)客戶銷售的(de)老(lǎo)師(shī)鳳毛麟角，包$老(lǎo)師(shī)實戰經驗和(hé)理(lǐ)論水(shuǐ)平深厚，給我們大(dà)客戶規劃和(hé)區(qū)域市(shì)場(chǎng)拓展帶來★(lái)了(le)全新的(de)思維，我們聘請(qǐng)包老(lǎo)師(shī)為(wèi)我們的(de)常年(nián)營銷顧問(wè§n)，指導我們全國(guó)大(dà)客戶市(shì)場(chǎng)的(de)規劃與推進。

           ₩;               &n'bsp;           &nb≥sp;  ——江山(shān)重工(gōng)集團營銷總監  何毅

包老(lǎo)師(shī)的(de)培訓正應了(le)一(yī)句話(huà)，培訓行(xíng)業(yè)的(de)真正大(dà)龍是(shì)潛伏在水(shuǐ)下(x¥ià)的(de)，我們慶幸認識了(le)包老(lǎo)師(shī)，但(dàn)我們遺憾認識太晚，如(rú)果早一(yī)天結緣包老(lǎo)師(shī)，我們就₩(jiù)能(néng)早一(yī)天拿(ná)下(xià)更多(duō)的(de)項目，我們就(jiù)能(néng)迎來(lái)更多(duō)的(de)鮮花(huā)♠和(hé)掌聲。

         &nb•sp;               &nbs​p;        &n'bsp; ——TCL集團照(zhào)明(míng)事(shì)業(yè)部總經理(lǐ)  邱海(hǎi)發

原來(lái)我們在大(dà)客戶項目推進中，總有(yǒu)些(xiē)事(shì)情舉棋不(bù)定，抓不(bù)住方向，包老(lǎo)師(shī)不(bù)僅給了(le)我們明(míng)确的(♥de)方向，清晰的(de)思路(lù)，而且給了(le)我們非常有(yǒu)效的(de)方法，讓我們在以後銷售推進中方向明(míng)确，态度堅決，照(zhào☆)包老(lǎo)師(shī)的(de)思路(lù)和(hé)方法打下(xià)去(qù)，我敢說(shuō)沒有(yǒu)拿(ná)不(bù)下(xià)的(®de)訂單，沒有(yǒu)搞不(bù)定的(de)客戶。

             &nσbsp;             ✔;     ——ABB工(gōng)業(yè)與公用(yòng)事(shì)業(yè≥)部總經理(lǐ)  崔大(dà)龍

包老(lǎo)師(shī)課程系統完整、結構清晰，真正幫助我們解決了(le)大(dà)客戶開(kāi)拓過程中一(yī)些(xiē)難題，尤其是(shì>)将看(kàn)似一(yī)些(xiē)不(bù)可(kě)能(néng)的(de)客戶變成可(kě)能(néng)，我們決定聘請(qǐng)包老(lǎo)師(shī)為(wèi)我們☆的(de)營銷顧問(wèn)，我相(xiàng)信有(yǒu)了(le)包老(lǎo)師(shī)的(de)指導，我們的(de)業(yè)績會(huì)突飛(fēi)猛進。

         ε;                &n✘bsp;              γ;    ——華工(gōng)激光(guāng)總經理(lǐ)  劉學軍

這(zhè)兩年(nián)我們丢的(de)大(dà)單越來(lái)越多(duō)，我們請(qǐng)了(le)很(hěn)多(duō)老(lǎo)師(shī)，但(dàn)總感覺隔靴撓癢 ，包老(lǎo)師(shī)的(de)兩天課，讓我們頓時(shí)開(kāi)了(le)竅，幫助我們找到(dào↑)了(le)問(wèn)題的(de)根本，點明(míng)了(le)問(wèn)題的(de)根本症結，相(xiàng)信有(yǒu)老(lǎo)師(shī)的(d₹e)輔導，我們會(huì)越走越好(hǎo)。

             €            ​;         &n✔bsp;           &£nbsp;  ——天一(yī)實業(yè)總經理(lǐ)  張育民(mín)