《新形勢下(xià)經銷商如(rú)何做(zuò)大(dà)做(zuò)強》
課程價格：認證會(huì)員(yuán)可(kě)見(jiàn)
課程時(shí)長(cháng)：2 天，6小(xiǎo)時(shí)/天
上(shàng)課方式：公開(kāi)課
授課講師(shī)： 張方金(jīn)
授課對(duì)象：經銷商企業(yè)負責人(rén)、操盤手、營銷負責人(rén)
| 授課時(shí)間(jiān) | 2 天，6小(xiǎo)時(shí)/天 |
| 授課對(duì)象 | 經銷商企業(yè)負責人(rén)、操盤手、營銷負責人(rén) |
| 授課方式 | 講解+工(gōng)具+方法+訓練+點評 |
課程背景：
毋庸置疑，互聯網、移動互聯網及物(wù)流、電(diàn)商的(de)崛起，的(de)确給傳統經銷商、批發商既帶來(♥lái)了(le)挑戰，也(yě)帶來(lái)了(le)極大(dà)的(de)機(jī)遇。
在這(zhè)種大(dà)背景下(xià)，“實體(tǐ)店(diàn)坍塌”、“傳統經銷商批發商消亡”等言論充斥在耳邊，讓經銷商、批發商惶惶不(b≈ù)可(kě)終日(rì)。
是(shì)的(de)，移動互聯網已經讓PC成了(le)傳統行(xíng)業(yè)。連續幾年(nián)來(lái)，“雙11”一(yī)直刷新京東(dōng÷)、天貓等電(diàn)商企業(yè)的(de)記錄，電(diàn)商似乎成為(wèi)不(bù)可(kě)逆δ轉的(de)趨勢。這(zhè)些(xiē)也(yě)似乎不(bù)斷在印證 “實體(tǐ)店(diàn)坍塌”、“傳統經銷商批發商消亡”的(d♥e)結論。
面對(duì)“實體(tǐ)店(diàn)坍台”、“傳統經銷商批發商消亡”的(de)論調，業(yè)界都(dōu)在焦慮，不(bù)思考如(rú)何能(néng)夠讓我們這(zhè)些(xi☆ē)靠辛苦付出賺錢(qián)養家(jiā)的(de)經銷商批發商得(de)到(dào)持續的(de)發展。
1、在互聯網、移動互聯網、物(wù)流及電(diàn)商崛起的(de)大(dà)環境下(xià)，定義了(le)當前經銷商面臨的(de)新市(shì)場(chǎng)周期'，即重構期。在分(fēn)析經銷商批發商市(shì)場(chǎng)變化(huà)的(de)現(xià♣n)象的(de)同時(shí)，揭示了(le)市(shì)場(chǎng)變化(huà)原理(lǐ)及架構，并立體(tǐ)化(huà)的(de)展示了(le)市(shì)場(chǎng)變化(✔huà)的(de)客觀規律。
2、針對(duì)當前經銷商批發商所遇到(dào)的(de)“錢(qián)難賺，貨難賣，人(rén)難找，×事(shì)難管”及不(bù)發展的(de)原因，通(tōng)過這(zhè)些(xiē)解釋了(le)制(zhì)約經銷商批發商發展的(de)瓶頸。給出了(le)經銷商如(rú)γ何突破發展瓶頸，實現(xiàn)快(kuài)速成長(cháng)的(de)成功方法。
3、在當前大(dà)背景下(xià)，經銷商批發商競争的(de)核心是(shì)什(shén)麽，又(yòu)如(rú)何在競争δ中做(zuò)大(dà)做(zuò)久，實現(xiàn)基業(yè)長(cháng)青、成為(wèi)百年(niλán)老(lǎo)店(diàn)的(de)戰略目标給出了(le)具體(tǐ)的(de)方法，如(rú)新品的(de)選擇、認識與打造，渠道(dào)分(fēn)類管理(lǐ)與動銷。
4、在當前大(dà)背景下(xià)：一(yī)是(shì)經銷商批發商整合淘汰的(de)速度加快(kuài)了(le)，經銷商、批發商大(¶dà)浪淘沙的(de)時(shí)代已經到(dào)來(lái)。二是(shì)打鐵(tiě)還(hái)需自(zì)身(shēn)硬，應對(duì)電(↔diàn)商、賣場(chǎng)及經銷商批發商競争整合淘汰的(de)唯一(yī)出路(lù)，就(jiù)是(shì)擴大(dà)自(z©ì)身(shēn)的(de)規模。經銷商批發商未來(lái)競争的(de)核心是(shì)規模，也(yě)就(jiù)是(shì)規模競争時(shí)代到(dàoπ)來(lái)。對(duì)于經銷商批發商而言，沒有(yǒu)規模就(jiù)沒有(yǒu)未來(lái)。
第一(yī)部分(fēn)：經銷商規模競争的(de)時(shí)代來(lái)臨
第一(yī)講 看(kàn)清趨勢才有(yǒu)未來(lái)
一(yī)、趨勢大(dà)于優勢
二、消費(fèi)者變了(le)
三、服務要(yào)跟上(shàng)
四、渠道(dào)多(duō)樣化(huà)
五、微(wēi)利經營
第二講 經銷商到(dào)底難在哪
一(yī)、為(wèi)什(shén)麽錢(qián)難賺
二、為(wèi)什(shén)麽人(rén)難用(yòng)
三、為(wèi)什(shén)麽事(shì)難管
四、為(wèi)什(shén)麽貨難賣
五、規模競争是(shì)關鍵
六、快(kuài)速成長(cháng)靠什(shén)麽
第三講 經銷商如(rú)何做(zuò)好(hǎo)內(nèi)部管理(lǐ)
一(yī)、管理(lǐ)中存在的(de)普遍問(wèn)題
二、如(rú)何管人(rén)
三、如(rú)何管事(shì)
【案例】起步期的(de)經銷商：從(cóng)成功運作(zuò)一(yī)個(gè)品牌開(kāi)始
第四講 提升經營能(néng)力，實現(xiàn)快(kuài)速成長(cháng)
一(yī)、 經營中存在的(de)普遍問(wèn)題
二、改變經營思路(lù)
三、從(cóng)“兔子(zǐ)鷹”走向“孩子(zǐ)狼”
四、經銷商的(de)自(zì)我磨砺
【案例】經銷商公司化(huà)經營模式制(zhì)定
第二部分(fēn) 如(rú)何成功地(dì)打造新産品
第一(yī)講 經銷商如(rú)何選産品
一(yī)、經銷商自(zì)身(shēn)情況的(de)分(fēn)析
二、進行(xíng)有(yǒu)效的(de)區(qū)域市(shì)場(chǎng)分(fēn)析
三、企業(yè)運營實力的(de)分(fēn)析
四、産品質量好(hǎo)壞的(de)分(fēn)析
五、産品價格定位的(de)分(fēn)析
六、産品品牌影(yǐng)響力的(de)分(fēn)析
七、經銷商選産品的(de)三大(dà)觀念轉變
八、經銷商選産品的(de)五項基本原則
第二講 如(rú)何正确地(dì)認識新産品
一(yī)、為(wèi)什(shén)麽總是(shì)被動地(dì)接受新産品
二、如(rú)何主動接受新産品
三、新産品失敗的(de)原因
第三講 如(rú)何成功打造新産品
一(yī)、新産品上(shàng)市(shì)的(de)5個(gè)環節
二、新産品如(rú)何制(zhì)定價格策略
三、新産品如(rú)何制(zhì)定促銷策略
四、新産品如(rú)何做(zuò)好(hǎo)終端推廣
【案例1】如(rú)何和(hé)終端建立良好(hǎo)的(de)關系
五、新産品如(rú)何制(zhì)定渠道(dào)策略
【案例2】深度分(fēn)銷結束，推廣時(shí)代到(dào)來(lái)
第三部分(fēn)：渠道(dào)分(fēn)類管理(lǐ)與終端動銷
第一(yī)講 市(shì)場(chǎng)競争的(de)發展趨勢
一(yī)、什(shén)麽叫市(shì)場(chǎng)
二、做(zuò)市(shì)場(chǎng)到(dào)底是(shì)做(zuò)什(shén)麽
三、市(shì)場(chǎng)的(de)變化(huà)的(de)推動因素
第二講 新環境推動市(shì)場(chǎng)運作(zuò)轉型
一(yī)、信息環境的(de)變化(huà)
二、消費(fèi)環境的(de)變化(huà)
三、供應環境的(de)變化(huà)
四、商業(yè)環境的(de)變化(huà)
第三講 如(rú)何進行(xíng)市(shì)場(chǎng)精耕
一(yī)、市(shì)場(chǎng)耕而不(bù)精的(de)主要(yào)原因
二、如(rú)何鼓勵員(yuán)工(gōng)做(zuò)市(shì)場(chǎng)精耕
第四講 如(rú)何實施市(shì)場(chǎng)精耕
一(yī)、從(cóng)收廢品的(de)轉型看(kàn)市(shì)場(chǎng)如(rú)何精耕&nbs™p;
二、不(bù)同類型的(de)市(shì)場(chǎng)如(rú)何實現(xiàn)精耕
第五講 渠道(dào)分(fēn)類運作(zuò)與管理(lǐ)
一(yī)、渠道(dào)分(fēn)類多(duō)元化(huà)
二、渠道(dào)的(de)運作(zuò)
三、如(rú)何實施渠道(dào)動态管理(lǐ)
第六講 終端動銷的(de)前期準備
一(yī)、終端不(bù)動銷的(de)誤區(qū)
二、如(rú)何找到(dào)終端不(bù)動銷的(de)原因
三、終端動銷前要(yào)做(zuò)好(hǎo)6件(jiàn)事(shì)
第七講 如(rú)何實現(xiàn)終端動銷
一(yī)、終端動銷的(de)六大(dà)攻略
二、終端不(bù)動銷的(de)常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策
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