第一(yī)講  營銷計(jì)劃為(wèi)什(shén)麽做(zuò)得(de)不(bù)靠譜 

第一(yī)節  别以為(wèi)自(zì)己能(néng)成為(wèi)站(zhàn)在風(fēng)口的(de)那(¶nà)頭豬 

第二節  一(yī)次漂亮(liàng)的(de)促銷計(jì)劃彙報(bào) 

第三節  那(nà)些(xiē)年(nián)，營銷計(jì)劃裡(lǐ)常犯的(de)錯(cuò)

第四節  營銷計(jì)劃不(bù)得(de)不(bù)說(shuō)的(de)四個(gè)秘密

一(yī)、營銷計(jì)劃的(de)指标體(tǐ)系  

二、營銷計(jì)劃的(de)分(fēn)解體(tǐ)系  

三、定性指标轉化(huà)為(wèi)定量指标的(de)轉化(huà)體(tǐ)系  

四、彈性計(jì)劃對(duì)定量計(jì)劃的(de)補充體(tǐ)系  

第二講  市(shì)場(chǎng)調研——數(shù)字的(de)源頭與再分(fēn)配

第一(yī)節  以終為(wèi)始，目的(de)明(míng)确的(de)調研才是(shì)好(hǎo)調研   &

第二節  市(shì)場(chǎng)調研，最容易在哪些(xiē)地(dì)方犯量化(huà)錯(cuò)誤 

第三節  執行(xíng)過程，市(shì)場(chǎng)調研的(de)行(xíng)為(wèi)能(néng)夠量化(huà)嗎(ma)   

第四節  敬終如(rú)始，調研報(bào)告的(de)量化(huà)指标體(tǐ)系如(rú)何輸出

一(yī)、目标設定 

二、目标分(fēn)解 

三、資源匹配 

案例：一(yī)次完整的(de)調研計(jì)劃及實施

一(yī)、調研計(jì)劃部分(fēn) 

二、調研報(bào)告部分(fēn) 

第三講  計(jì)劃到(dào)規劃，真金(jīn)白(bái)銀(yín)離(lí)不(bù)開(kāi)數(shù)字化(huà)的(d₽e)管理(lǐ) 

第一(yī)節  目标設立必須明(míng)白(bái)的(de)兩個(gè)量化(huà)指标

一(yī)、市(shì)場(chǎng)容量問(wèn)題 

二、市(shì)場(chǎng)格局問(wèn)題 

第二節  定量與定性結合，才是(shì)一(yī)次完整的(de)市(shì)場(chǎng)規劃  

一(yī)、品牌定位圖分(fēn)析法（Brand Mapping） 

二、渠道(dào)、客戶、産品定位

第三節  市(shì)場(chǎng)規劃中常犯的(de)數(shù)字錯(cuò)誤  

一(yī)、分(fēn)類不(bù)當導緻的(de)數(shù)據歧義 

二、完全用(yòng)定量指标取代定性指标 

第四節  市(shì)場(chǎng)規劃的(de)關鍵：資源與任務的(de)匹配 

一(yī)、關于産出匹配的(de)問(wèn)題  

二、關于人(rén)手的(de)匹配問(wèn)題  

案例：網絡獨立商城(chéng)項目計(jì)劃書(shū)  

一(yī)、綜述  

二、運營模式 

三、OP照(zhào)明(míng)網絡渠道(dào)競争力分(fēn)析  

四、項目要(yào)求 

五、業(yè)務描述 

六、産品及服務   

七、營銷策略 

八、團隊構成 

九、風(fēng)險分(fēn)析 

第四講  招商計(jì)劃，必須做(zuò)好(hǎo)的(de)四件(jiàn)事(shì)

第一(yī)節  項目介紹，好(hǎo)項目需要(yào)好(hǎo)表達

一(yī)、自(zì)身(shēn)優勢數(shù)字化(huà)  

二、樣闆市(shì)場(chǎng)數(shù)字化(huà)  

三、預期收益數(shù)字化(huà)  

第二節  招商外(wài)擴系統的(de)關鍵指标 

一(yī)、項目張力評價指标體(tǐ)系

二、項目動力評價指标體(tǐ)系

第三節  招商系統的(de)內(nèi)控系統控制(zhì) 

一(yī)、組織架構 

二、薪酬激勵 

第四節  打造企業(yè)的(de)“哥(gē)曼德”部隊  

一(yī)、會(huì)議(yì)招商的(de)考核指标  

二、集中拜訪招商 

案例：軟家(jiā)裝渠道(dào)門(mén)店(diàn)招商計(jì)劃  

一(yī)、招商背景 

二、目标市(shì)場(chǎng)介紹 

三、運營方式 

四、整體(tǐ)市(shì)場(chǎng)拓展方式和(hé)進度 

五、招募對(duì)象要(yào)求（零售商） 

六、未來(lái)的(de)投資總額和(hé)收益預期（零售商）

七、可(kě)能(néng)存在的(de)風(fēng)險及應對(duì)措施

第五講  銷售計(jì)劃是(shì)整個(gè)營銷計(jì)劃的(de)重點 

第一(yī)節  銷售計(jì)劃從(cóng)何而來(lái)

第二節  當計(jì)劃趕不(bù)上(shàng)變化(huà)，銷售計(jì)劃的(de)調整重點在哪裡(lǐ)  

第三節  銷售計(jì)劃常用(yòng)的(de)三個(gè)數(shù)字工(gōng)具"

一(yī)、swot分(fēn)析工(gōng)具

二、魚骨圖分(fēn)解工(gōng)具  

三、4P量化(huà)工(gōng)具  

第四節  銷售計(jì)劃裡(lǐ)的(de)指标體(tǐ)系   

一(yī)、渠道(dào)  

二、産品  

三、促銷  

四、價格  

案例：某品牌下(xià)半年(nián)國(guó)內(nèi)營銷中心銷售計(jì)劃分(fēn)解  

一(yī)、整體(tǐ)目标 

二、下(xià)半年(nián)規劃   

第六講  促銷執行(xíng)計(jì)劃是(shì)營銷計(jì)劃的(de)最佳後衛

第一(yī)節  多(duō)少(shǎo)人(rén)在稀裡(lǐ)糊塗做(zuò)促銷 

第二節  促銷計(jì)劃的(de)銷量目标從(cóng)何而來(lái)

一(yī)、盈利促銷 

二、虧本促銷 

三、不(bù)虧本促銷   

第三節  怎樣讓促銷資源與促銷目的(de)相(xiàng)平衡

第四節  量化(huà)評估是(shì)改進促銷的(de)唯一(yī)途徑  

一(yī)、促銷銷售額變化(huà)的(de)原因分(fēn)析（雙因素分(fēn)析法） 

二、促銷品對(duì)非促銷品的(de)帶動評估（相(xiàng)關性分(fēn)析法）  

三、促銷前後客戶進貨水(shuǐ)平評估（顯著性分(fēn)析法） 

案例：2012年(nián)五金(jīn)渠道(dào)單品突破促銷計(jì)劃

一(yī)、促銷背景 

二、促銷方案 

第七講  客戶管理(lǐ)計(jì)劃，數(shù)字背後的(de)客戶價值

第一(yī)節  客戶價值決定了(le)最終的(de)市(shì)場(chǎng)銷量  

一(yī)、客戶的(de)終生(shēng)價值  

二、客戶的(de)潛在價值  

第二節  客戶分(fēn)類管理(lǐ)是(shì)最經濟的(de)管理(lǐ)方式

第三節  用(yòng)業(yè)務考核指标拓展儲備客戶的(de)質量 

第四節  客戶拜訪，不(bù)應該是(shì)“想去(qù)就(jiù)去(qù)”

一(yī)、拜訪有(yǒu)規律   

二、拜訪有(yǒu)內(nèi)容   

案例：1—7月(yuè)客戶變更關鍵信息總結報(bào)告

一(yī)、家(jiā)居終端數(shù)量的(de)發展  

二、新增終端應以空(kōng)白(bái)縣級城(chéng)市(shì)和(hé)鄉(xiāng)鎮為(wèi)主

三、小(xiǎo)型終端的(de)主動流失率，源于銷售流量的(de)不(bù)足 

四、市(shì)場(chǎng)建議(yì) 

第八講  用(yòng)數(shù)字化(huà)指标做(zuò)好(hǎo)社區(qū)推廣 

第一(yī)節  一(yī)個(gè)蘿蔔一(yī)個(gè)坑，推廣到(dào)底多(duō)少(shǎo)人(rén)才合适 

一(yī)、銷售指标法   

二、費(fèi)用(yòng)指标法   

第二節  推廣人(rén)員(yuán)的(de)工(gōng)作(zuò)量如(rú)何确定 &nbs§p;

一(yī)、推廣型工(gōng)作(zuò)量法  

二、銷售型工(gōng)作(zuò)量法  

第三節  導緻推廣計(jì)劃失敗的(de)四大(dà)量化(huà)因素

一(yī)、結果量化(huà)不(bù)明(míng)确，做(zuò)不(bù)如(rú)不(bù)做(zuò) 

二、推廣對(duì)象不(bù)明(míng)确，推廣人(rén)員(yuán)行(xíng)動起來(lái)還(hái)是(sh ì)一(yī)鍋粥  

三、收集信息的(de)方向和(hé)方法錯(cuò)誤，最後結果一(yī)定錯(cuò)誤  

四、有(yǒu)了(le)标準不(bù)落實、不(bù)校(xiào)對(duì)、不(bù)總結 123

第四節  可(kě)量化(huà)是(shì)社區(qū)推廣快(kuài)速複制(zhì)的(de÷)“關鍵先生(shēng)”  

一(yī)、社區(qū)推廣前的(de)收集指标

二、社區(qū)推廣過程的(de)控制(zhì)指标 

三、社區(qū)推廣結果的(de)校(xiào)準指标 

案例：建材品牌社區(qū)推廣總結

一(yī)、活動概述 

二、活動執行(xíng)情況詳述

三、活動期間(jiān)其他(tā)品牌的(de)推廣方式的(de)接觸、反饋（文(wén)字＋相(x₹iàng)片）   

第九講  化(huà)腐朽為(wèi)神奇的(de)市(shì)場(chǎng)整改計(jì)劃

第一(yī)節 數(shù)據漏鬥，快(kuài)速找到(dào)整改對(duì)象 

第二節  市(shì)場(chǎng)整改，猛藥也(yě)需有(yǒu)劑量  

第三節：軍事(shì)化(huà)管理(lǐ)：一(yī)切行(xíng)為(wèi)有(yǒu)标準

一(yī)、推廣形式的(de)标準化(huà)

二、終端達标（質量及數(shù)量） 

三、庫存整改（總量及結構） 

四、業(yè)務拜訪SOP 

案例：2014年(nián)度某企業(yè)“特種兵(bīng)行(xíng)動”計(jì)劃  

第一(yī)部分(fēn)  計(jì)劃實施背景  

第二部分(fēn) 計(jì)劃實施的(de)目的(de) 

第三部分(fēn) 全國(guó)行(xíng)動計(jì)劃梯度推進時(shí)間(jiān)表   

第四部分(fēn) 計(jì)劃具體(tǐ)實施內(nèi)容  

第五部分(fēn) 人(rén)員(yuán)組織架構職能(néng)  

第六部分(fēn)  費(fèi)用(yòng)預算(suàn)